Enquanto todos estão focados na busca de leads de marketing ou utilizando cold calls e outras estratégias de captação de prospects e leads, muitas empresas estão negligenciando uma estratégia antiga, porém altamente efetiva, para estabelecer relacionamentos com potenciais clientes. Vamos analisar o contexto primeiro. Independentemente do produto que você vende, é necessário atrair pessoas interessadas … Ler mais
Saiu o quarto episódio do podcast The Seller Cast. O papo deste episódio foi sobre growth marketing. Neste episódio, Marcus Nunes conversou com o Vinícius Ribeiro, Growth Marketing Manager da Faster, martech que está revolucionando o mercado de design, atendendo grandes contas como Nubank, Nike dentre outras. O Podcast está nos principais agregadores de podcast. … Ler mais
Você precisa aumentar o faturamento da sua empresa. Você tem algumas opções. Conseguir clientes novos ou aumentar a receita com os clientes atuais. Bom, vamos combinar, que vender para um novo cliente é mais difícil do que vender para um que já compra de você, que já confia em você. Para aumentar a receita com … Ler mais
Saiu o terceiro episódio do podcast The Seller Cast. O papo deste episódio foi sobre neurovendas. Conversamos com o Dyogo Schoroeder, Especialista em Neurovendas, e diretor da Europlus, operadora de turismo do Sul do Brasil, em um papo sobre técnicas e hacks de neurovendas, para um vendedor vender mais. O Podcast está nos principais agregadores … Ler mais
Saiu o segundo episódio do podcast The Seller Cast. O papo deste episódio foi sobre outsourcing de prospecção. Conversamos com o Felipe Gaudêncio, Head de Growth Hacking do Grupo Escalar, uma das maiores empresas de outsourcing de prospecção do Brasil, em um papo sobre prospecção, growth hacking e mais. O Podcast está nos principais agregadores … Ler mais
Para quem não sabe para onde ir, qualquer caminho serve. Qualquer canal de aquisição também. Em parceria com a Escola de Hotelaria, lançamos uma aula gratuita, sobre canais de aquisição (canais de vendas e marketing), com o foco em hotelaria. Nesta aula ensinamos os conceitos de canais de aquisição, com o foco na análise de … Ler mais
Existe um mito recorrente nos departamentos de vendas, de quase todas as empresas do mundo. É o mito de que alguém gerencia as vendas de uma empresa. Sim, eu sei que provavelmente a sua empresa tem um gerente de vendas. Que talvez seja você. Mas antes que você fique bravo ou chateado comigo, entenda. As … Ler mais
Um dos tripés mais importantes em uma empresa é composto pelos 3P’s. Pessoas, processos e produto. Esta combinação é a chave do sucesso, ou do insucesso de qualquer empresa, de qualquer segmento. Quando falamos em pessoas, devemos lembrar que nossos produtos ou serviços são voltados para pessoas, e sempre envolvem pessoas. A venda e a … Ler mais
Inteligência artificial. Open Ai, Chat-GPT, Dall-E, Bard, entre AIs, têm dominado as rodas de conversa, principalmente as virtuais, nos últimos meses. Realmente, é impressionante o salto que estas AIs deram no último ano, especialmente. Se você ainda não segue, recomendo o perfil da Mônica Magalhães, no Instagram @shelovesfuture, onde ela fala bastante destas AIs. Vou … Ler mais
O que são soft skills Soft skills são habilidades socioemocionais ou habilidades interpessoais que permitem que as pessoas interajam e se relacionem com os outros de forma efetiva e harmoniosa. Essas habilidades podem incluir competências como comunicação eficaz, liderança, empatia, resolução de conflitos, trabalho em equipe, pensamento crítico, criatividade, flexibilidade, resiliência e outras habilidades que … Ler mais