Um dos principais obstáculos que todo vendedor encontra na hora de buscar novos clientes é saber onde prospectar, e saber onde estão os potenciais clientes. Quando trabalhamos somente com leads vindos de estratégias de marketing, recebemos potenciaisclientes interessados em nosso produto, e por isto, não precisamos buscá-los.O jogo muda quando falamos de prospecção ativa. Encontrar … Ler mais
Usar uma estratégia de canais é importante para atingir novos públicos, direcionar produtos para públicos específicos e obter o melhor retorno possível. É necessário considerar fatores como o perfil do público alvo, o alcance de cada canal, o potencial de venda e a margem de lucro que cada canal pode trazer, além de monitorar o ROI para entender a rentabilidade de cada canal.
A matriz de esforço e impacto é uma ferramenta de planejamento e gestão muito útil, para decidirmos onde alocar os esforços de ação e/ou financeiros. Ela é dividida em quatro quadrantes, e você aloca as ações dentro de cada quadrante específico, julgando dois requisitos. Qual o esforço para realizar esta ação? Quanto tempo, qual a … Ler mais
Alice no País das Maravilhas é o nome do clássico livro infantil Alice no País das Maravilhas, publicado por Lewis Carroll em 1865. O livro conta a história da pequena Alice que cai em uma toca de coelho mágica, que a transporta para uma terra fantástica habitado por criaturas mágicas e absurdas, como o Chapeleiro … Ler mais
Você se sente confuso quando escuta ICP, público-alvo e persona, confunde tudo, e tem dúvidas dos conceitos? Não sabe pra que serve? Embora público-alvo, persona e ICP tenham conceitos e aplicações diferentes, os três conceitos servem para segmentar leads, potenciais clientes e clientes reais. Público-alvo Público-alvo é uma segmentação mais generalista, com dados demográficos, socioeconômicas … Ler mais