Você precisa aumentar o faturamento da sua empresa. Você tem algumas opções. Conseguir clientes novos ou aumentar a receita com os clientes atuais. Bom, vamos combinar, que vender para um novo cliente é mais difícil do que vender para um que já compra de você, que já confia em você. Para aumentar a receita com … Ler mais
Para quem não sabe para onde ir, qualquer caminho serve. Qualquer canal de aquisição também. Em parceria com a Escola de Hotelaria, lançamos uma aula gratuita, sobre canais de aquisição (canais de vendas e marketing), com o foco em hotelaria. Nesta aula ensinamos os conceitos de canais de aquisição, com o foco na análise de … Ler mais
Existe um mito recorrente nos departamentos de vendas, de quase todas as empresas do mundo. É o mito de que alguém gerencia as vendas de uma empresa. Sim, eu sei que provavelmente a sua empresa tem um gerente de vendas. Que talvez seja você. Mas antes que você fique bravo ou chateado comigo, entenda. As … Ler mais
Um dos tripés mais importantes em uma empresa é composto pelos 3P’s. Pessoas, processos e produto. Esta combinação é a chave do sucesso, ou do insucesso de qualquer empresa, de qualquer segmento. Quando falamos em pessoas, devemos lembrar que nossos produtos ou serviços são voltados para pessoas, e sempre envolvem pessoas. A venda e a … Ler mais
Pense nos indicadores de vendas como o resultado de um exame médico.Se em um exame médico, os indicadores indicam se você está doente ou não, ou seja como anda a sua saúde, os indicadores de vendas nos mostram a saúde da nossa empresa.Os indicadores de vendas nos mostram como estamos em relação aos objetivos, aos … Ler mais
Os KPIs (Key Performance Indicators) são métricas utilizadas para medir o desempenho de um time, de um projeto ou de uma empresa. Eles são úteis porque quantificam, transformam metas em números.Assim, fica mais fácil entender se um objetivo foi atingido ou não. Eles ajudam a identificar áreas que precisam ser melhoradas e a monitorar o … Ler mais
Growth hacking é uma abordagem estratégica para o crescimento de uma empresa ou produto de forma rápida e eficiente. Em vez de seguir as estratégias de marketing e vendas convencionais, a metodologia de growth hacking busca por novas oportunidades de crescimento, utilizando-se de muitos dados, testes e velocidade! Equipes multidisciplinares, com times de tecnologia, marketing … Ler mais
O PDCA (Plan-Do-Check-Act) é uma metodologia de gerenciamento de processos, amplamente utilizada para melhorar a eficiência e a eficácia de processos. Incluindo, é claro, os nossos processos de vendas. Mas, por quê usar o PDCA em seu departamento de vendas? Como utilizar o PDCA Por se tratar de uma metódologia sequencial, o PDCA deve ser … Ler mais
10 habilidades essenciais para ser um vendedor de sucesso
