Saiu o quarto episódio do podcast The Seller Cast. O papo deste episódio foi sobre growth marketing. Neste episódio, Marcus Nunes conversou com o Vinícius Ribeiro, Growth Marketing Manager da Faster, martech que está revolucionando o mercado de design, atendendo grandes contas como Nubank, Nike dentre outras. O Podcast está nos principais agregadores de podcast. … Ler mais
Você precisa aumentar o faturamento da sua empresa. Você tem algumas opções. Conseguir clientes novos ou aumentar a receita com os clientes atuais. Bom, vamos combinar, que vender para um novo cliente é mais difícil do que vender para um que já compra de você, que já confia em você. Para aumentar a receita com … Ler mais
Saiu o segundo episódio do podcast The Seller Cast. O papo deste episódio foi sobre outsourcing de prospecção. Conversamos com o Felipe Gaudêncio, Head de Growth Hacking do Grupo Escalar, uma das maiores empresas de outsourcing de prospecção do Brasil, em um papo sobre prospecção, growth hacking e mais. O Podcast está nos principais agregadores … Ler mais
Para quem não sabe para onde ir, qualquer caminho serve. Qualquer canal de aquisição também. Em parceria com a Escola de Hotelaria, lançamos uma aula gratuita, sobre canais de aquisição (canais de vendas e marketing), com o foco em hotelaria. Nesta aula ensinamos os conceitos de canais de aquisição, com o foco na análise de … Ler mais
Um dos tripés mais importantes em uma empresa é composto pelos 3P’s. Pessoas, processos e produto. Esta combinação é a chave do sucesso, ou do insucesso de qualquer empresa, de qualquer segmento. Quando falamos em pessoas, devemos lembrar que nossos produtos ou serviços são voltados para pessoas, e sempre envolvem pessoas. A venda e a … Ler mais
Os KPIs (Key Performance Indicators) são métricas utilizadas para medir o desempenho de um time, de um projeto ou de uma empresa. Eles são úteis porque quantificam, transformam metas em números.Assim, fica mais fácil entender se um objetivo foi atingido ou não. Eles ajudam a identificar áreas que precisam ser melhoradas e a monitorar o … Ler mais
Growth hacking é uma abordagem estratégica para o crescimento de uma empresa ou produto de forma rápida e eficiente. Em vez de seguir as estratégias de marketing e vendas convencionais, a metodologia de growth hacking busca por novas oportunidades de crescimento, utilizando-se de muitos dados, testes e velocidade! Equipes multidisciplinares, com times de tecnologia, marketing … Ler mais
O PDCA (Plan-Do-Check-Act) é uma metodologia de gerenciamento de processos, amplamente utilizada para melhorar a eficiência e a eficácia de processos. Incluindo, é claro, os nossos processos de vendas. Mas, por quê usar o PDCA em seu departamento de vendas? Como utilizar o PDCA Por se tratar de uma metódologia sequencial, o PDCA deve ser … Ler mais
Customer centric é um termo que se refere a uma abordagem que coloca o cliente no centro de tudo o que a empresa faz. Em outras palavras, o foco de todas as suas atividades, estratégias e decisões com base nas necessidades e desejos dos seus clientes. Uma empresa customer-centric tem como objetivo criar uma experiência … Ler mais
Usar uma estratégia de canais é importante para atingir novos públicos, direcionar produtos para públicos específicos e obter o melhor retorno possível. É necessário considerar fatores como o perfil do público alvo, o alcance de cada canal, o potencial de venda e a margem de lucro que cada canal pode trazer, além de monitorar o ROI para entender a rentabilidade de cada canal.