10 habilidades, conhecimentos e atitudes essenciais para ser um vendedor de sucesso
10 habilidades essenciais para ser um vendedor de sucesso
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Prospecção – como conseguir boas listas de potenciais clientes
Um dos principais obstáculos que todo vendedor encontra na hora de buscar novos clientes é saber onde prospectar, e saber onde estão os potenciais clientes. Quando trabalhamos somente com leads vindos de estratégias de marketing, recebemos potenciaisclientes interessados em nosso produto, e por isto, não precisamos buscá-los.O jogo muda quando falamos de prospecção ativa. Encontrar … Ler mais
Por que usar uma estratégia de canais de vendas
Usar uma estratégia de canais é importante para atingir novos públicos, direcionar produtos para públicos específicos e obter o melhor retorno possível. É necessário considerar fatores como o perfil do público alvo, o alcance de cada canal, o potencial de venda e a margem de lucro que cada canal pode trazer, além de monitorar o ROI para entender a rentabilidade de cada canal.
Público alvo, persona ou ICP?
Você se sente confuso quando escuta ICP, público-alvo e persona, confunde tudo, e tem dúvidas dos conceitos? Não sabe pra que serve? Embora público-alvo, persona e ICP tenham conceitos e aplicações diferentes, os três conceitos servem para segmentar leads, potenciais clientes e clientes reais. Público-alvo Público-alvo é uma segmentação mais generalista, com dados demográficos, socioeconômicas … Ler mais