Saiu o quarto episódio do podcast The Seller Cast. O papo deste episódio foi sobre growth marketing. Neste episódio, Marcus Nunes conversou com o Vinícius Ribeiro, Growth Marketing Manager da Faster, martech que está revolucionando o mercado de design, atendendo grandes contas como Nubank, Nike dentre outras. O Podcast está nos principais agregadores de podcast. … Ler mais
Saiu o segundo episódio do podcast The Seller Cast. O papo deste episódio foi sobre outsourcing de prospecção. Conversamos com o Felipe Gaudêncio, Head de Growth Hacking do Grupo Escalar, uma das maiores empresas de outsourcing de prospecção do Brasil, em um papo sobre prospecção, growth hacking e mais. O Podcast está nos principais agregadores … Ler mais
Um dos tripés mais importantes em uma empresa é composto pelos 3P’s. Pessoas, processos e produto. Esta combinação é a chave do sucesso, ou do insucesso de qualquer empresa, de qualquer segmento. Quando falamos em pessoas, devemos lembrar que nossos produtos ou serviços são voltados para pessoas, e sempre envolvem pessoas. A venda e a … Ler mais
Pense nos indicadores de vendas como o resultado de um exame médico.Se em um exame médico, os indicadores indicam se você está doente ou não, ou seja como anda a sua saúde, os indicadores de vendas nos mostram a saúde da nossa empresa.Os indicadores de vendas nos mostram como estamos em relação aos objetivos, aos … Ler mais
Os KPIs (Key Performance Indicators) são métricas utilizadas para medir o desempenho de um time, de um projeto ou de uma empresa. Eles são úteis porque quantificam, transformam metas em números.Assim, fica mais fácil entender se um objetivo foi atingido ou não. Eles ajudam a identificar áreas que precisam ser melhoradas e a monitorar o … Ler mais
O PDCA (Plan-Do-Check-Act) é uma metodologia de gerenciamento de processos, amplamente utilizada para melhorar a eficiência e a eficácia de processos. Incluindo, é claro, os nossos processos de vendas. Mas, por quê usar o PDCA em seu departamento de vendas? Como utilizar o PDCA Por se tratar de uma metódologia sequencial, o PDCA deve ser … Ler mais
10 habilidades essenciais para ser um vendedor de sucesso
Os melhores vendedores batem meta do mês porque não se preocupam com ela. Não a buscam.Parece contraditório, não?Mas a verdade é que os maiores vendedores não se preocupam com a meta do mês porque se preocupam sempre em aprender e vender mais. Esta abordagem tem nome e sobrenome, mentalidade de crescimento. A mentalidade de crescimento … Ler mais
Um dos principais obstáculos que todo vendedor encontra na hora de buscar novos clientes é saber onde prospectar, e saber onde estão os potenciais clientes. Quando trabalhamos somente com leads vindos de estratégias de marketing, recebemos potenciaisclientes interessados em nosso produto, e por isto, não precisamos buscá-los.O jogo muda quando falamos de prospecção ativa. Encontrar … Ler mais
Usar uma estratégia de canais é importante para atingir novos públicos, direcionar produtos para públicos específicos e obter o melhor retorno possível. É necessário considerar fatores como o perfil do público alvo, o alcance de cada canal, o potencial de venda e a margem de lucro que cada canal pode trazer, além de monitorar o ROI para entender a rentabilidade de cada canal.