Enquanto todos estão focados na busca de leads de marketing ou utilizando cold calls e outras estratégias de captação de prospects e leads, muitas empresas estão negligenciando uma estratégia antiga, porém altamente efetiva, para estabelecer relacionamentos com potenciais clientes.
Vamos analisar o contexto primeiro.
Independentemente do produto que você vende, é necessário atrair pessoas interessadas em comprá-lo, correto?
Para isso, você pode gastar uma quantia considerável de dinheiro na captação de leads por meio de redes sociais, blogs e outras estratégias de inbound marketing.
Ou você atribui essa responsabilidade aos BDRs e SDRs, que realizarão cold calls, cold mails e encherão a caixa de mensagem dos prospects no LinkedIn com pedidos de reunião. Muitos sem resposta.
Todas essas ações visam alcançar os tomadores de decisão, apresentar-lhes o produto e estabelecer um relacionamento que possa se converter em venda no futuro.
No entanto, tudo isto a um alto custo de CAC (custo de aquisição de clientes).
Sabemos que obter esses resultados organicamente está se tornando cada vez mais difícil. Na batalha da atenção das redes sociais, quem não investe não tem resultado.
Ou seja, precisamos impulsionar o conteúdo e os custos de clicks aumentam a cada campanha.
A cada 1.000 cliques pagos, que podem custar mais de R$ 1.500, talvez apenas 50 se tornem cadastros. Apenas cerca de 5 deles podem levar a uma potencial reunião, e dessas, somente 1 ou 2 resultam em vendas efetivas. Ou seja um CAC de R$ 1.500
Os custos são altos, não é mesmo?
Por outro lado, existe a citada estratégia antiga que pode colocá-lo frente a frente com vários tomadores de decisão: os eventos presenciais.
Com o fim da pandemia, os eventos presenciais voltaram com força total.
As pessoas estão sedentas por conexões, e participar de palestras, congressos, feiras e outros eventos torna-se o caminho natural.
Participo de eventos assim desde que comecei a trabalhar com vendas e posso garantir que, se você abordar corretamente e direcionar as pessoas certas, esse tipo de evento tem um ótimo custo-benefício.
Hoje, um evento de 2 dias custa entre R$ 500 e R$ 2.000, dependendo do evento e da cidade, é claro. Ah, e existem os eventos gratuitos também.
Nestes eventos, você tem a chance de conhecer pessoas de várias empresas e de diferentes níveis hierárquicos, desde analistas até diretores.
São oportunidades reais de conhecer pessoalmente os decisores daquela conta que você está buscando, e iniciar um relacionamento com ele.
Esse é um caminho muito mais rápido e barato para adquirir leads e convertê-los em clientes.
Vamos fazer a matemática.
Imagine um evento como o RD Summit, que dura 3 dias. No atual terceiro lote, os ingressos estão sendo vendidos por R$ 1.749, ou R$ 1.311 para clientes RD Station.
Em um evento como esse, você tem a chance real de conhecer líderes de várias empresas. Em 3 dias, conhecendo em média 10 pessoas por dia (2 na chegada, 2 em cada um dos coffee breaks, 2 no almoço e 2 ao final do dia), você estabelecerá 30 relacionamentos, o que lhe proporcionará a oportunidade de agendar pelo menos 8 a 10 reuniões. Como o relacionamento é pessoal, este número de reuniões pode ser maior.
Seguindo a mesma proporção anterior, isso resultaria em 2 a 4 vendas efetivas, porém, de novo, com relacionamentos mais fortes, a chance de venda é maior.
Aqui o CAC ficou em R$ 875, caso fossem 2 contratos fechados.
Menos esforço, custos reduzidos e, como bônus, você ainda amplia seu conhecimento sobre o tema do evento.
Agora me conta, você tem participado de eventos presenciais? Como está a relação custo-benefício?
Contra pra gente nos comentários. Se quiser saber como impulsionar sua estratégia através de eventso, chama a gente para conversar.
Vendas, Marketing & Growth Hacking │ Mentor e Treinador de Vendas │ Especialista em liderança, estratégias e processos de vendas │ Host Podcast The Seller Cast