Sabe aquela matriz de posicionamento que classifica ofertas como “mais por mais”, “menos por menos”, “mais por menos”, e assim por diante? Pois é, ela faz sentido… até a página dois. Com a tecnologia, essa lógica muda. Hoje, é possível entregar mais por menos. Ao reduzir custos com automação e eficiência operacional, é viável oferecer … Ler mais
Existe um mito recorrente nos departamentos de vendas, de quase todas as empresas do mundo. É o mito de que alguém gerencia as vendas de uma empresa. Sim, eu sei que provavelmente a sua empresa tem um gerente de vendas. Que talvez seja você. Mas antes que você fique bravo ou chateado comigo, entenda. As … Ler mais
Um dos tripés mais importantes em uma empresa é composto pelos 3P’s. Pessoas, processos e produto. Esta combinação é a chave do sucesso, ou do insucesso de qualquer empresa, de qualquer segmento. Quando falamos em pessoas, devemos lembrar que nossos produtos ou serviços são voltados para pessoas, e sempre envolvem pessoas. A venda e a … Ler mais
O que são soft skills Soft skills são habilidades socioemocionais ou habilidades interpessoais que permitem que as pessoas interajam e se relacionem com os outros de forma efetiva e harmoniosa. Essas habilidades podem incluir competências como comunicação eficaz, liderança, empatia, resolução de conflitos, trabalho em equipe, pensamento crítico, criatividade, flexibilidade, resiliência e outras habilidades que … Ler mais
A resiliência é uma característica importante para qualquer ser humano, ainda mais para nos, vendedores, que precisamos lidar com os desafios que enfrentamos no nosso dia a dia: Por isto ser resiliente traz muitas vantagens para os vendedores. Além disso, a resiliência também ajuda a proteger a nossa saúde mental e emocional, permitindo que lidar … Ler mais
10 habilidades essenciais para ser um vendedor de sucesso
Os melhores vendedores batem meta do mês porque não se preocupam com ela. Não a buscam.Parece contraditório, não?Mas a verdade é que os maiores vendedores não se preocupam com a meta do mês porque se preocupam sempre em aprender e vender mais. Esta abordagem tem nome e sobrenome, mentalidade de crescimento. A mentalidade de crescimento … Ler mais