Sabe aquela matriz de posicionamento que classifica ofertas como “mais por mais”, “menos por menos”, “mais por menos”, e assim por diante? Pois é, ela faz sentido… até a página dois. Com a tecnologia, essa lógica muda. Hoje, é possível entregar mais por menos. Ao reduzir custos com automação e eficiência operacional, é viável oferecer … Ler mais
Para quem não sabe para onde ir, qualquer caminho serve. Qualquer canal de aquisição também. Em parceria com a Escola de Hotelaria, lançamos uma aula gratuita, sobre canais de aquisição (canais de vendas e marketing), com o foco em hotelaria. Nesta aula ensinamos os conceitos de canais de aquisição, com o foco na análise de … Ler mais
Definir o preço ideal para um produto ou serviço costuma ser uma tarefa desafiadoras para vários empreendedores. A fórmula clássica de precificação é: Custo + Lucro Desejado = Preço. Porém, esta fórmula nem sempre é eficaz. Por que, na vida real, temos outros componentes que não estamos levando em conta por aqui, a concorrência, que … Ler mais
Pense nos indicadores de vendas como o resultado de um exame médico.Se em um exame médico, os indicadores indicam se você está doente ou não, ou seja como anda a sua saúde, os indicadores de vendas nos mostram a saúde da nossa empresa.Os indicadores de vendas nos mostram como estamos em relação aos objetivos, aos … Ler mais
Os KPIs (Key Performance Indicators) são métricas utilizadas para medir o desempenho de um time, de um projeto ou de uma empresa. Eles são úteis porque quantificam, transformam metas em números.Assim, fica mais fácil entender se um objetivo foi atingido ou não. Eles ajudam a identificar áreas que precisam ser melhoradas e a monitorar o … Ler mais
O PDCA (Plan-Do-Check-Act) é uma metodologia de gerenciamento de processos, amplamente utilizada para melhorar a eficiência e a eficácia de processos. Incluindo, é claro, os nossos processos de vendas. Mas, por quê usar o PDCA em seu departamento de vendas? Como utilizar o PDCA Por se tratar de uma metódologia sequencial, o PDCA deve ser … Ler mais