Marcus Nunes
10 habilidades, conhecimentos e atitudes essenciais para ser um vendedor de sucesso
10 habilidades essenciais para ser um vendedor de sucesso
Desenvolva uma mentalidade de crescimento para impulsionar suas vendas
Os melhores vendedores batem meta do mês porque não se preocupam com ela. Não a buscam.Parece contraditório, não?Mas a verdade é que os maiores vendedores não se preocupam com a meta do mês porque se preocupam sempre em aprender e vender mais. Esta abordagem tem nome e sobrenome, mentalidade de crescimento. A mentalidade de crescimento … Ler mais
Prospecção – como conseguir boas listas de potenciais clientes
Um dos principais obstáculos que todo vendedor encontra na hora de buscar novos clientes é saber onde prospectar, e saber onde estão os potenciais clientes. Quando trabalhamos somente com leads vindos de estratégias de marketing, recebemos potenciaisclientes interessados em nosso produto, e por isto, não precisamos buscá-los.O jogo muda quando falamos de prospecção ativa. Encontrar … Ler mais
Por que usar uma estratégia de canais de vendas
Usar uma estratégia de canais é importante para atingir novos públicos, direcionar produtos para públicos específicos e obter o melhor retorno possível. É necessário considerar fatores como o perfil do público alvo, o alcance de cada canal, o potencial de venda e a margem de lucro que cada canal pode trazer, além de monitorar o ROI para entender a rentabilidade de cada canal.
Matriz de esforço e impacto
A matriz de esforço e impacto é uma ferramenta de planejamento e gestão muito útil, para decidirmos onde alocar os esforços de ação e/ou financeiros. Ela é dividida em quatro quadrantes, e você aloca as ações dentro de cada quadrante específico, julgando dois requisitos. Qual o esforço para realizar esta ação? Quanto tempo, qual a … Ler mais
Metas SMART, ou como fugir da síndrome de Alice
Alice no País das Maravilhas é o nome do clássico livro infantil Alice no País das Maravilhas, publicado por Lewis Carroll em 1865. O livro conta a história da pequena Alice que cai em uma toca de coelho mágica, que a transporta para uma terra fantástica habitado por criaturas mágicas e absurdas, como o Chapeleiro … Ler mais
Público alvo, persona ou ICP?
Você se sente confuso quando escuta ICP, público-alvo e persona, confunde tudo, e tem dúvidas dos conceitos? Não sabe pra que serve? Embora público-alvo, persona e ICP tenham conceitos e aplicações diferentes, os três conceitos servem para segmentar leads, potenciais clientes e clientes reais. Público-alvo Público-alvo é uma segmentação mais generalista, com dados demográficos, socioeconômicas … Ler mais