Marcus Nunes 
Um dos tripés mais importantes em uma empresa é composto pelos 3P’s. Pessoas, processos e produto. Esta combinação é a chave do sucesso, ou do insucesso de qualquer empresa, de qualquer segmento. Quando falamos em pessoas, devemos lembrar que nossos produtos ou serviços são voltados para pessoas, e sempre envolvem pessoas. A venda e a … Ler mais
Inteligência artificial. Open Ai, Chat-GPT, Dall-E, Bard, entre AIs, têm dominado as rodas de conversa, principalmente as virtuais, nos últimos meses. Realmente, é impressionante o salto que estas AIs deram no último ano, especialmente. Se você ainda não segue, recomendo o perfil da Mônica Magalhães, no Instagram @shelovesfuture, onde ela fala bastante destas AIs. Vou … Ler mais
Definir o preço ideal para um produto ou serviço costuma ser uma tarefa desafiadoras para vários empreendedores. A fórmula clássica de precificação é: Custo + Lucro Desejado = Preço. Porém, esta fórmula nem sempre é eficaz. Por que, na vida real, temos outros componentes que não estamos levando em conta por aqui, a concorrência, que … Ler mais
O que são soft skills Soft skills são habilidades socioemocionais ou habilidades interpessoais que permitem que as pessoas interajam e se relacionem com os outros de forma efetiva e harmoniosa. Essas habilidades podem incluir competências como comunicação eficaz, liderança, empatia, resolução de conflitos, trabalho em equipe, pensamento crítico, criatividade, flexibilidade, resiliência e outras habilidades que … Ler mais
Pense nos indicadores de vendas como o resultado de um exame médico.Se em um exame médico, os indicadores indicam se você está doente ou não, ou seja como anda a sua saúde, os indicadores de vendas nos mostram a saúde da nossa empresa.Os indicadores de vendas nos mostram como estamos em relação aos objetivos, aos … Ler mais
A resiliência é uma característica importante para qualquer ser humano, ainda mais para nos, vendedores, que precisamos lidar com os desafios que enfrentamos no nosso dia a dia: Por isto ser resiliente traz muitas vantagens para os vendedores. Além disso, a resiliência também ajuda a proteger a nossa saúde mental e emocional, permitindo que lidar … Ler mais
Os KPIs (Key Performance Indicators) são métricas utilizadas para medir o desempenho de um time, de um projeto ou de uma empresa. Eles são úteis porque quantificam, transformam metas em números.Assim, fica mais fácil entender se um objetivo foi atingido ou não. Eles ajudam a identificar áreas que precisam ser melhoradas e a monitorar o … Ler mais
Growth hacking é uma abordagem estratégica para o crescimento de uma empresa ou produto de forma rápida e eficiente. Em vez de seguir as estratégias de marketing e vendas convencionais, a metodologia de growth hacking busca por novas oportunidades de crescimento, utilizando-se de muitos dados, testes e velocidade! Equipes multidisciplinares, com times de tecnologia, marketing … Ler mais
O PDCA (Plan-Do-Check-Act) é uma metodologia de gerenciamento de processos, amplamente utilizada para melhorar a eficiência e a eficácia de processos. Incluindo, é claro, os nossos processos de vendas. Mas, por quê usar o PDCA em seu departamento de vendas? Como utilizar o PDCA Por se tratar de uma metódologia sequencial, o PDCA deve ser … Ler mais
Customer centric é um termo que se refere a uma abordagem que coloca o cliente no centro de tudo o que a empresa faz. Em outras palavras, o foco de todas as suas atividades, estratégias e decisões com base nas necessidades e desejos dos seus clientes. Uma empresa customer-centric tem como objetivo criar uma experiência … Ler mais