Prospecção – como conseguir boas listas de potenciais clientes

Um dos principais obstáculos que todo vendedor encontra na hora de buscar novos clientes é saber onde prospectar, e saber onde estão os potenciais clientes.

Quando trabalhamos somente com leads vindos de estratégias de marketing, recebemos potenciais
clientes interessados em nosso produto, e por isto, não precisamos buscá-los.
O jogo muda quando falamos de prospecção ativa.

Encontrar uma boa lista de prospects é crucial para o sucesso da sua estratégia de prospecção outbound.
Aqui estão algumas maneiras de encontrar uma lista de prospects de qualidade:

Compre uma lista de prospects

Existem diversas empresas, com softwares de extração de listas de prospects, segmentadas para diversos setores.

Essas listas geralmente incluem informações como nome, CNPJ, Cnaes, sócios, endereço, telefone, e-mail e outras informações de potenciais clientes.
É possível segmentar as listas, com base em critérios específicos, como localização, tamanho da empresa, faturamento, quantidade de funcionários, setor de atuação, etc.

A maioria destas empresas utiliza-se de dados públicos, como as que constam em cadastros de CNPJ da Receita Federal, Ministério do Trabalho, etc.
A desvantagem é que alguns dados, principalmente os de contato, em alguns casos, não são atualizados com tanta frequência, e após selecionar um prospect, você precisará efetuar uma validação dos dados, procurando em sites, redes sociais, etc.
Neste quesito, a nossa escolha vai para as listas do Leads2B, por se tratar de listas mais atualizadas do que a concorrência, além de um robô, que busca por sites e redes sociais dos prospects, e atualizam os e-mails e telefones. Uma super mão na roda.

Outras empresas que tem ferramentas similares: Exact Sales, Intexfy e Datlo, dentro outras.

Prospecção nas redes sociais

As redes sociais, como LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, dentre outras, são uma ótima fonte de informações sobre potenciais clientes. É possível pesquisar por empresas ou profissionais específicos, e obter informações sobre sua localização, cargo e setor de atuação. Algumas plataformas, como LinkedIn, permitem até mesmo acessar informações de contato.

E falando especificamente do Linkedin, é possível o envio de mensagens diretamente para decisores, além de buscas avançadas e cruzamento de dados. Claro, que não na versão paga. Estas features fazem parte do Linkedin Sales Navigator, uma poderosa ferramenta para se encontrar o lead correto.
Vale a pena testar. Eles têm um plano de testes, de 30 dias grátis.

Utilize a busca do Google

Maior buscador do mundo, o Google também te ajuda a criar uma lista de prospecção.
Acesse pelo Google Maps, e busque pelo segmento que pretende prospectar, somando a região ou cidade onde pretende prospectar.
Suponha que esteja prospectando escritórios de advocacia, na região da Avenida Paulista, em São Paulo.
Neste caso, sua busca seria assim:

Claro que neste caso, muitas informações podem não ser totalmente confiáveis, mas já é um grande ganho de tempo na construção de uma lista.

A prospecção começa dentro de casa

Seus clientes atuais podem ser uma boa fonte de leads.
Além de identificar tendências e padrões, e buscar por empresas semelhantes, o famoso ICP, seus atuais clientes podem oferecer oportunidades de Crossell e Upsell, além, é claro, de indicar novos clientes.

Participe de eventos

Participe de eventos, congressos e feiras: Participar de eventos e feiras do seu setor pode ser uma ótima oportunidade de conhecer potenciais clientes e coletar informações para sua lista de prospects. É possível distribuir materiais de divulgação, conversar com os participantes e obter informações de contato.
É o velho networking da vida real.

Tenha sempre muitas sementes de prospecção

Um bom prospector sabe, que para ter muitas vendas, ele precisa de muitas prospecções. E para prospectar bastante, temos que ter bons potenciais leads.

Assim, tenha sempre muitas formas de prospectar. Muitas fontes de indicação de leads.

Utilize de todas as ferramentas aqui citadas, e tenha mais sucesso na sua prospecção.

Quer acesso a conteúdos que vai melhorar o seu processo de vendas? Siga a nossa página no Linkedin, e ative as notificações. Que saber mais sobre o nosso treinamento de prospecção? Acesse e saiba mais.